Stratégies de marketing pour les distributeurs et les grossistes

Posté par nathalie2011 le 20 novembre 2017

Fixer l’image de l’entreprise dans l’esprit du consommateur est un défi majeur auquel les entreprises doivent faire face en cherchant à différencier leurs concurrents, notamment parce qu’elles doivent délimiter leur avantage concurrentiel.

Il existe des différenciations claires entre les distributeurs et les grossistes, selon le segment, tels que: les types de magasins, les lignes de produits et de services, l’environnement du magasin, entre autres.

Nous pouvons dire que la vente en gros est la société qui distribue, régionalement, état ou interétatique, des produits et des marques de toutes tailles de l’industrie. Le distributeur est l’entreprise qui a un accord avec l’industrie qui le valide en tant que distributeur officiel d’une certaine marque dans une région stipulée, dans le but de promouvoir la marque là où l’industrie ne peut pas atteindre. Pour ces raisons, il est nécessaire que les distributeurs et les grossistes développent des stratégies de marketing spécifiques adaptées à leur position sur le marché.

 grossisteQuelles sont ces stratégies?

La stratégie de positionnement de valeur repose sur la prémisse que les produits et services offerts par l’entreprise doivent être accompagnés d’un package attrayant avec plusieurs services agrégés qui bénéficieront au consommateur. Le gain de temps est également un sommet du marché, et il s’agit de l’efficacité opérationnelle pour fournir un service à la clientèle plus réactif, car les consommateurs ont de moins en moins de temps. D’autres aspects traitent de l’établissement d’un contact personnel et sensoriel élevé, admettant la vente personnelle comme un différentiel concurrentiel important, et une communication adéquate dans l’environnement des ventes.

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Comment fonctionne la vente en gros?

Posté par nathalie2011 le 7 avril 2017

Quand la plupart des gens pensent à l’achat en gros, ils pensent à obtenir un grand nombre de produits et éventuellement obtenir un produit de qualité avec un prix inférieur. La plupart de ces acheteurs ne réalisent pas le véritable potentiel d’achat en gros ou par la multitude de façons d’acheter en gros peuvent avoir un impact de leur vie.

Les gens sans expérience de magasinage en gros peuvent supposer que leurs économies proviendront de fabricants en réduisant les coûts quand ils font leurs produits. Mais ce n’est pas vrai. Pour comprendre comment fonctionne la vente en  gros, vous devez d’abord comprendre le voyage que tous les produits doivent passer des matières premières jusqu’aux magasins.

Les produits sont fabriqués par les fabricants qui embauchent des travailleurs à prendre des matières premières et les transformer. A partir de là, les produits doivent se rendre dans un entrepôt ou un distributeur indépendant. Lorsque les magasins veulent acheter des articles pour votre inventaire, ils achètent chez le fabricant ou le distributeur indépendant, et payent en conséquence.

Quand un magasin achète chez un fabricant, il ne paie pas seulement le coût des matériaux, ils paient aussi le coût de la main-d’œuvre utilisée pour les faire et le coût d’envoi d’un établissement à l’autre, plus un peu de profit sur le dessus. Si le magasin achète auprès d’un distributeur indépendant, il paie tout cela, plus le coût du transport et de la distribution, la marge bénéficiaire du distributeur.

Lorsque vous achetez un produit de la boutique, vous avez le privilège douteux de payer le prix que le magasin paie pour ses produits, ainsi que toute marge bénéficiaire des magasins qui ont été ajoutés dans leurs produits. Voilà pourquoi les éléments qui semblent coûter moins de cinq seraient à vendre pour vingt ou trente sur le plateau et c’est la raison pour laquelle nous choisissons d’acheter en gros pour économiser beaucoup plus d’argent.

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La vente en gros et ses avantages

Posté par nathalie2011 le 8 janvier 2017

Acheter en gros offre de nombreux avantages par rapport à d’autres achats, car la plupart des prestations sont prises. Cependant, tout le monde ne peut pas acheter de cette façon, mais ceux qui peuvent profiter de tous les avantages :

Acheter en gros est moins cher parce que, quand vous achetez un lot, c’est beaucoup moins cher que si un seul ou deux achats du produit. Plus vous prenez plus de quantité, plus vous pouvez ajuster le prix, ainsi le vendeur pourra également en tirer profit.

Nécessite moins d’emballage. Lorsque vous achetez un contenant ou un grand produit, il y a moins d’emballage. Si vous avez acheté plusieurs produits, le vendeur peut le grouper dans un seul emballage.

Moins de visites pour faire l’achat. De toute évidence, si vous achetez en gros, vous aurez à faire beaucoup moins d’achats beaucoup parce que vous avez assez de ces produits dans votre maison. Ainsi, vous gagnez du temps et de l’argent (essence, produits, etc.).

En bref, dans le magasin de grossiste vous pouvez économiser de l’argent et du temps, car vous pouvez acheter beaucoup de produits moins chers dans un seul endroit.

grossiste

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Les fonctions des grossistes

Posté par nathalie2011 le 15 septembre 2016

La fonction des grossistes n’est pas très acceptée par les détaillants ou les producteurs.  Même si en général, les grossistes ont pour mission d’acheter les marchandises afin de les revendre, ses fonctions ne sont pas aussi simples que cela. En détails, les grossistes ont pour fonctions de:

- prévoir les besoins et la demande des clients

- de gèrer les stocks et de livrer les marchandises

- d’accorder du crédit,

- de fournir des renseignements sur le marché,

- d’offrir des services de consultation et d’achat de marchandises.

-d’offrir aux fabricants la vente et l’entreposage des marchandises,

-  de financer la production en achetant à l’avance

- de réduire le crédit en sélectionnant les clients

et plus encore.

En gros, ce sont les minimums demandés à un grossiste pour la réussite de son activité.

 

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Grossistes alimentaires : comment faires pour congeler les aliments

Posté par nathalie2011 le 25 mai 2016

La congélation des aliments est une solution pour les personnes qui ne disposent pas de beaucoup de temps pour cuisiner ou faire des achats toute la semaine.

Mais pour geler et garder vos aliments frais, il faut un certain soin. C’est que la plupart des grossistes alimentaires font pour garder les aliments frais. Le premier de tous est d’avoir un congélateur de bonne qualité pour que la nourriture reste fraiche.

Une autre précaution est de faire en sorte que les aliments soient en bon état. Pour congeler les légumes, laver abondamment avec de l’eau et couper les parties non comestibles. Après la tremper pendant 1 ou 2 minutes dans l’eau bouillante. Cela va détruire les enzymes responsables de la dégradation des aliments, de cette façon le nombre de microorganismes diminue et la nourriture gardera la couleur.

Pour la viande, enlever les os, les excès de graisse et les tendons. Pour les poissons, vous devez effacer avant, il doit également être écaillé sans les viscères et la tête lavée. Une autre astuce est de geler la taille que vous souhaitez utiliser.

D’autre part, il y a des aliments qui ne conviennent pas pour la congélation telle que le coquille d’œuf, la mayonnaise, la crème fouettée, yogourt, feuilles (laitue, etc.), poudings en général, pomme de terre, le concombre, le cèleri, la crème sure, le fromage à la crème, la crème épaissies avec la fécule de maïs, entre autres.

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Exemples de catégories de produits proposés par les grossistes

Posté par nathalie2011 le 28 novembre 2015

Toutes les catégories de produits sont vendus dans les grossistes : alimentaires, cosmétiques, informatiques, habillements, bijoux, objets de décorations, équipements  maison, musiques, pharmaceutiques, etc.

Grossiste de produits cosmétiques

Les grossistes ne sont pas seulement pour la vente de produits alimentaires ou de vêtements. Il existe également un grossiste pour les produits cosmétiques qui est distributeur de parfums, de cosmétiques, de beauté et de soins personnels de marques. Ces magasins proposent un vaste catalogue avec une grande variété de toutes sortes d’objets à l’échelle européenne et nationale.

Grossistes informatiques

Les grossistes informatiques offrent une large gamme de boîtiers d’ordinateurs spécialisés pour tous types d’ordinateur (ATX, tours pour PC, boîtes de HTPC pour ordinateurs de la classe), claviers, souris, périphériques d’ordinateurs et autres accessoires au meilleur prix possible et avec un design innovant clairement sans pour autant négliger la qualité. Les grossistes informatiques permettent ainsi aux consommateurs de profiter d’un service de qualité à des prix très compétitifs tout en profitant de tous les nouveaux produits technologiques sur le marché.

Grossistes alimentaires

Grossistes alimentaires distribuent de nourriture aux supermarchés, dans les hôtels, dans les restaurants, dans les bars, des stands de nourriture, etc. Elles doivent proposer un montant moins cher et beaucoup de variétés de nourritures. La vente des produits alimentaires est très délicate, car beaucoup sont périssables. Les distributeurs doivent être correctement formés pour occuper la nourriture et prendre les précautions nécessaires lors de la manipulation des aliments. Tous les aliments doivent être totalement fermés et emballés sous toutes les règles d’hygiène et de soins de la nourriture.

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Quel est l’objectif d’un grossiste ?

Posté par nathalie2011 le 24 février 2015

Un grossiste est une entreprise qui a pour activité principale l’achat en gros des marchandises sur les distributeurs afin de les revendre aux détaillants. En tant que commercial, son but principal est donc bien évidemment de réaliser des bénéfices.  A part la côté financière,  le grossiste à aussi pour objectif de satisfaire les clients sur le volume approprié selon la demande manifestée. Ce qui différencie les grossistes des détaillants outre ces deux raisons c’est qu’il ne prend jamais du contact avec le consommateur final. Les marchandises peuvent être des jouets, peluches, liquidation de marque, des articles saisonniers, produits de jardin, outils, large gamme de produits ménagers, vêtements, papeterie et plus.

 

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Pourquoi acheter chez un grossiste

Posté par nathalie2011 le 4 juin 2014

Le rôle principal d’un grossiste est de servir d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs détaillants. Il possède ainsi un contrat avec une ou plusieurs marques qu’il distribue, c’est un revendeur officiel de cette marque. Un grossiste peut vendre des nombreux produits comme tous les vendeurs en détail mais la différence c’est qu’il vend en prix de gros, donc moins cher. Nous pouvons trouver chez un grossiste une variété d’objets, biens et consommables : ameublement (mobilier, literie, électroménager), habillement (vêtement pour homme, femme, enfant, de marque, de sport, chaussure), fourniture de loisirs créatifs, lots de papeterie, mercerie, des produits informatiques, électroménager….

En tant que grossiste il, doit prendre une marge entre l’achat en gros et la vente en détail.

Même en faisant de la vente en détail, le prix de vente chez un grossiste est toujours moins cher que celui des autres vendeurs. Pour subvenir aux besoins de ses clients, le grossiste possède le volume approprié selon la demande manifestée. Donc pour avoir des marchandises de grosses quantités, acheter chez un grossiste est très bénéfique.

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Profiter du meilleur prix proposé par les grossistes

Posté par nathalie2011 le 9 décembre 2013

Un grossiste est l’intermédiaire entre le fabricant et le revendeur. En général un grossiste vend en grosse quantité  à des commerçants, mais il y a certain qui vend à des particuliers pour accélérer  la liquidation de leurs produits.

En effet, faire des achats dans des grossistes nous permettent d’acheter des produits de qualité moins chers que ce soit des vêtements, maroquinerie, high-tech, ceintures, des chaussures, des produits alimentaires, des fournitures scolaires, des produits de beauté ou autres produits.

Pour trouver un grossiste ou un fabricant correspondant à nos attentes, il faut connaître les vrais prix de chaque produit car la plupart des frais affichés sur les produits doivent être encore ajoutés des frais d’emballages, de transport, de douane ou de frais bancaire de conversion de devise.

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Grossiste et déstockage de grandes marques

Posté par nathalie2011 le 8 mai 2013

Le grossiste peut effectuer un déstockage et une liquidation de produits de grandes marques qui s’adressent aux professionnels semi-grossiste, importateurs, exportateurs, liquidateurs, soldeurs etc. Le grossiste peut mettre en vente des lots de marchandises ou de produits de grandes marques dans tous les domaines d’activité tels que dans l’habillement (jeans, vêtements femme, chemises, lingerie, etc.), des invendus, des produits dans l’alimentaire, des produits cosmétiques (maquillage, parfums, etc.) ou bien des articles high-tech (téléphones portables, ordinateurs, iPhone, etc.). Lire la suite… »

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